売却ってどのくらいの期間が必要？

不動産を売却を検討する際、どのくらいの期間で売れるのか気になる方は多いのではないでしょうか。できれば、短期間で売却を完了させたいですよね。

売却を少しでも円滑に進めていくためには、売れるまでの期間がどのくらいかかるかを事前に把握して、計画的に行うことが大切になります。

今回のコラムでは、不動産の売却にかかる平均期間や、売却期間を左右するポイントについてご紹介します。
ご売却をご検討している方は是非参考にしてみてください。

• 売却の流れとかかる期間

  

  【売却活動前】
  ①査定依頼を行う［2週間程度］
  売却をする際に、まず査定依頼を行います。不動産会社へ連絡をして査定を申し込み、査定額を算出してもらいます。簡易査定では早ければ１日、実査定では約1〜2週間で査定額が算出されます。
  
  ②媒介契約を結ぶ［数日~1週間程度］
  査定を行った不動産会社から媒介契約を結ぶ会社を選びます。媒介契約には「一般媒介契約」「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」の3種類があり、それぞれ契約期間や契約内容などが異なります。
  
  売却活動を行う中で不動産会社選びは最も重要なポイントの１つです。担当者や不動産会社の対応が迅速かつ誠実であるか、不動産知識、土地柄に精通しているかを見定めた上で選定することをお勧めします。
  
  【売却活動中】
  ③売却活動を始める［平均3か月］
  媒介契約を締結したら、売却活動を開始します。物件にもよりますが、３か月くらいが平均期間と言われています。早ければ数日〜2週間程度で買主が見つかることもありますが、物件によっては１年以上かかってしまう可能性もあります。
  買主が見つかるまで売却活動を行う必要がありますので、売り出しが一番時間がかかる期間となります。
  
  もし3ヶ月が経っても購入希望者がほとんど現れないような状況であれば、不動産会社の変更を視野に入れることをお勧めします。
  
  【売却活動後】
  ④売買契約［2週間～1ヵ月程度］
  買主が決まったら売買契約が締結されます。契約時には手付金として売却額の1割程度が必要になります。買主が住宅ローンを利用する場合では、契約後にローンの本申し込みを行います。審査には2週間〜1か月程度かかることもあります。
  
  ⑤決済・引渡し［1ヵ月程度］
  売買契約を結んだのち、代金決済と物件の引き渡しを行います。引渡し日には売主と買主だけでなく、不動産会社や金融機関の担当者、司法書士が集まりますので、日程調整の時間も必要になります。

• 買取・買取保証付き仲介の場合

  

  〇買取
  買取の場合では、直接不動産会社に買い取ってもらう方法のため、仲介よりも比較的早く売却を完了することができます。金額の折り合いが付けば1週間程度で代金の受け取りや引渡しを完了させることも可能です。
  
  しかし、買取の価格は一般的に仲介で売却できる価格の6〜7割程度と言われています。今すぐに売りたい人という方にはお勧めですが、少しでも高く売りたい人には不向きかもしれません。
  
  〇買取保証付き仲介
  あらかじめ決めた期間は仲介として売却活動を行い、一定期間を過ぎても売却が成立しなかった場合に事前に合意した金額で不動産会社に買い取ってもらう売却方法です。
  
  流れとしては弊社のエリア担当者が実査定を行い、専属専任媒介契約または専任媒介契約を結ばさせていただくのと併せてお客様に買取金額と仲介売却時期を合意いただき決定します。

• 売却期間を左右するポイント

  

  〇不動産会社選び
  不動産会社には、扱うエリアや物件種別の得意不得意があります。そのため、物件と不動産会社との相性が合わない場合では売却に時間を要する可能性もあります。
  なかなか売れない場合は、売却を依頼する不動産会社を変えることも1つの手です。
  
  〇売却時期
  売却において売却時期は非常に重要です。3月や10月は引越しシーズンのため、この時期に合わせて売却を行うと比較的売り出し易くなります。３月に売却活動を行う場合は１２月頃から、１０月に売却活動を行う場合は８月頃から売却に向けて動き始めると良いです。
  
  〇売り出し価格の設定に注意する
  相場価格よりも高い価格設定を行うと、売却が長期化する傾向があります。そのため、早期売却をしたい場合は、相場に合った価格設定をしましょう。
  
  〇清掃や整理整頓を行う
  物件の印象は、買主の購入意欲に影響するので清掃や整理整頓が行き届いた清潔感ある物件は高い評価を得ることができます。内覧時やポータルサイトの掲載写真において物件の魅力が伝わるような工夫を行いましょう。

• まとめ

  今回は売却にかかる期間についてお話しました。
  
  あくまでも一般的な平均期間となりますので、物件によっては大きく変動します。
  特に、売却活動の期間ではどのくらいかかるのか予想が付きづらく、思ったより時間がかかる可能性もあります。そのため、余裕をもって行動することが大切になります。
  
  弊社は仲介だけでなく、買取や買取保証付き売却も提案しております。
  すぐにでも売却したいという方も、まずはお話だけ聞きたいという方もお気軽にご連絡くださいませ。

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